좋은 상품에도, 제대로 전달되어야 할 이유가 있습니다.
01. 기능 너머의 가치를 찾습니다
제품이 가진 기능을 먼저 정리합니다. 그다음 이 기능이 고객의 일상에서 어떤 변화를 만드는지 질문합니다. 기능은 설명이 되고, 변화는 구매를 고민할 이유가 됩니다.
02. 원하는 이유와 망설이는 이유
고객은 어떤 순간에 상품을 찾을까요? 지금 쓰는 제품에서 무엇이 아쉬울까요? 후기와 질문을 살피며 기대와 망설임을 함께 읽습니다. 고객이 실제로 사용하는 표현은 소재 기획의 중요한 출발점입니다.
03. 하나의 메시지로 좁힙니다
한 소재에 모든 강점을 넣으면 기억할 이유가 흐려질 수 있습니다. 이번 소재에서 보여줄 가장 중요한 가치 하나를 고르고, 이를 뒷받침하는 장면과 근거를 연결합니다.
다음 소재를 만들기 전
상품의 핵심 강점, 고객이 원하는 변화, 이를 보여줄 수 있는 근거를 한 문장씩 써보세요. 세 문장이 자연스럽게 이어진다면 크리에이티브의 방향이 한층 분명해집니다.